اصول اساسی ومهم مذاکره

اصول اساسی ومهم مذاکره با رعایت این ۲۵ نکته می‌توانید در مذاکره، مانند یک حرفه‌ایِ با اعتماد به نفس ظاهر شوید: ۱- به حرف‌های طرف مقابل با دقت گوش کنید. شاید خواسته آنها به خواسته شما نزدیک باشد. ۲- چنانچه در همان ابتدای مذاکره احتمال توافق وجود دارد شما نیز استراتژی خود را تعدیل کنید. ۳- کاری کنید که پیشنهاد اول شما غیر واقعی به نظر برسد و برای کسب توافق از آن نقطه شروع کنید. ۴- از همه پیشنهادهایی که به شما می‌شود یادداشت بردارید و همه را به طور شفاهی ضبط کنید. ۵- در ارائه پیشنهاد انعطاف‌پذیر باشید. ۶- در صورت لزوم برای اولین پیشنهاد به خود تردید راه ندهید. ۷- پیشنهادهای مشروط بدهید مثلاً اگر شما این کار را بکنید ما هم آن کار را خواهیم کرد. ۸- نگرش طرف مقابل را ارزیابی کنید. (مثلاً احساس او را در خصوص مورد شخص سؤال کنید) ۹- در ابتدای مذاکره زیاد امتیاز ندهید. بلکه از استراتژی کالباسی(لایه لایه و ورقه ورقه و مرحله ایی ) استفاده کنید ۱۰- اولین پیشنهاد شما نباید طوری باشد که موقع عقب‌نشینی باعث خجالت شما شود. ۱۱- هرگز نگوئید «هرگز » ۱۲- به سؤال ها فقط با کلمه «بله » یا «خیر» پاسخ ندهید. ۱۳- سعی نکنید طرف مقابل را نادان جلوه دهید. ۱۴- در موقع لازم شوخ طبع باشید اما زرنگی نکنید. ۱۵- پیشنهاد خود را با زبانی رسا و قاطع بیان کنید. ۱۶- توانایی چاره‌زنی خود را بالا ببرید. ۱۷- فرصت تعیین کنید. ۱۸- از دلواپسی های خود استفاده کنید و سود ببرید. ۱۹- نگرانی‌های خود را به آمادگی تبدیل کنید. ۲۰- سطح اهداف بالاتری در مذاکره برای خود تعیین کنید. ۲۱- این را بدانید که مذاکره قرار است یک بازی برد-برد باشد. نه صرفا برد -باخت مطلق ۲۲- طوری واضحانه سخن بگویید که دیگران شما را بفهمند. ۲۳- سخن طرف مقابلتان را فعالانه گوش داده و به قصد درک گوش فرا دهید. ۲۴- احساساتی وهیجان زده نشوید. این یک معامله و مذاکره تجاریست نه مسئله مرگ و زندگی. ۲۵- با اینکه همیشه مسائل مذاکره به پول ختم می‌شود، اما اجازه ندهید که مسایل مالی وکسب منافع مطلق مذاکره شما را متوقف کند. # اصول_اساسی_و_مهم_مذاکره کاری از :مهندس خزاعی کارشناس دادگستری طراحی و ساخت نیمکت که به سبک‌های مختلف قابل چیدمان است اصطلاحات و تعاریف ثبتی تعاریف برخی اصطلاحات مندرج درآیین نامه مفاد اجرای اسناد رسمی 1- عرصه و اعيان: عرصه به زمين اطلاق مي‌گردد و اعيان به اموال غير منقول موجود در آن از قبيل خانه، چاه، قنات، درخت و غيره. 2- اراضی شهری: زمین‌هایی است که در محدوده قانونی و حریم استحفاظی شهرها و شهرک‌ها قرار گرفته است. 3- اراضی موات شهری: زمین‌هایی است که سابقه عمران و احیا نداشته باشد. 4- اراضی بایر شهری: زمین‌هایی است که سابقه عمران و احیا داشته و به تدریج به حالت موات برگشته اعم از اینکه صاحب مشخصی داشته یا نداشته باشد. 5- اراضی دایر: زمین‌هایی است که آن را احیا و آباد نموده و در حال حاضر دایر و مورد بهرهبرداری مالک است. 6- احياء (احياء زمين): آباد نمودن اراضي موات و مباحه به وسيله عملياتي كه در عرف، آباد كردن مي‌گويند از قبيل زراعت، درختكاري، ساختن بنا و... قابل استفاده نمودن آن را احياء گويند. 7- حقابه: حق شخص بر قسمتي از آب رودخانه يا نهر منشعب از آن يا بر قسمتي از قنات يا چشمه. با تصويب قانون آب ونحوه ملي شدن آن مصوب 1347در اظهارنامه ثبتي نمي‌توان، حقابه را ذكر نمود. از تاريخ تصويب اين قانون صدور پروانه مصرف مفيد آب منحصراً با وزارت نيرو (آب و برق) خواهد بود و صدور اسناد رسمي حقابه ممنوع است. ثبت قنات: برابر ماده 43 آییننامه قانون ثبت: «هرگاه شش دانگ قنات یا چشمه متعلق به یک نفر است به منزله یک ملک محسوب و شماره مخصوص به آن داده می‌شود و اگر مالکین متعدد دارد باید میزان سهام هر یک از روی ساعت و گردش شبانه روز تعیین شود و درخواست ثبت هر سهم مستقلاً پذیرفته خواهد شد و تمام قنات یا چشمه دارای یک شماره خواهد بود. اگر چشمه از روی ساعت تقسیم نشده و میزان آن مشخص نباشد اظهارنامه ثبت آب را فقط در ضمن درخواست ثبت ملک به عنوان حقابه مطابق معمول باید قبول کرد و در آگهی‌ها و سند مالکیت جمله (مطابق معمول محل) را قید نمود.» معالوصف برابر ماده 42 همان آیین نامه اصلاحی مصوب 1380 مقرر گردیده است: «نسبت به آب رودخانه‌ها و انهار طبیعی و چشمه سارها که ضمن درخواست ثبت ملک به عنوان حقابه طبق معمول محل قبول تقاضای ثبت گردیده در موقع صدور سند مالکیت از ذکر حق مزبور خودداری نموده و به جای آن عبارت (با حقابه از مقررات قانون توزیع عادلانه آب) قید گردد.» 8- بنچاق: اوراق و اسناد دال بر مالكيت مالك ملك كه قبل از آخرين مدرك مالكيت آن وجود داشته است؛ خواه استشهاديه‌اي باشد كه سجلات علماء بلد و معتمدان بر آن باشد خواه نه، مانند قبوض ماليات وعوارض واجاره وفرامين احكام و سلاطين و امثال آن‌ها. 9- محدوده: آنچه حد ومرز داشته باشد و بتوان آن را تعريف نمود، محدوده ناميده مي‌شود. تعيين محدوده صرفاً اقدام فني و شهرسازي نيست بلكه از بعد امنيتي و حقوقي نيز منشاء اثر است. تعيين محدوده شهر بر عهده مراجعي است كه طرح ‌هادي يا جامع را تصويب مي‌كنند. 10- تغيير كاربري: تغيير كاربري يا تغيير بهرهبرداري عبارت است از استفاده از ساختمان بعد از احداث به نوعي غير از آنچه در محتواي طرح و پروانه ساختمان قيد گرديده است. رايجترين تخلفات تغيير كاربري مربوط است به داير كردن واحدهاي تجاري در مناطق غير تجاري و بهره برداري از ساختمان‌هاي مسكوني به صورت اداري #اصطلاحات_ثبت #قوانین_مالک و #مستاجر قانون تملك آپارتمانها سال56 #قانون_تملک_آپارتمان ها قانون تملك آپارتمانها و آییننامه اجرایی آن سال 43 #قانون_تملک_آپارتمان ها هرم _موفقیت جزوه کمیسیون های مختلف شهرداری ها گردآوری:عبد الرضا عباس زاده و شهاب عباس زاده و عثمان رحیمی- شهر سقز منبع:کانون کارشناسان رسمی #کمیسیون _های_شهرداری همیشه ایمنی رو رعایت کنید حتی با کمترین امکانات #ایمنی آموزش نحوه نقشه خوانی #نقشه_خوانی اصطلاحات کارگاهی در راهسازی: بانکت: ایجاد پله در کف خاکریزهای ناهموار دراواسیون: بازگشایی مسیر جریان آب در ورودی یا خروجی یک پل تنقیه: تمیز کردن و باز کردن و برداشتن گل و لای از پل موجود ژوئن: همون درز انبساط دور (با تلفظ dever): شیب عرضی راه بیه: زاویه انحراف آکس یک پل نسبت به عمود بر جاده بستر روسازی (سابگرید): به سطح زیر روسازی راه می گویند. (روسازی شامل ساب بیس + بیس + آسفالت است) راکفیل (سنگریزی): خاکریزی ای که حداقل بیش از 30% مخلوط سنگی با دانه های بزرگتر از 6 اینچ داشته و می توان در لایه های 30 تا 60 cm استفاده کرد (ضخامت خاکریز معمولی حداکثر 15 cm است). طبق نشریه 101 تا 1 متر مانده به سابگردید (بستر روسازی) می توان از راکفیل استفاده کرد. وی اس اس (VSS): آزمایش سنجش ظرفیت باربری راکفیل. (در راکفیل به خاطر وجود دانه های سنگی امکان استفاده از آزمایش تراکم -کمپکشن - وجود ندارد به همین خاطر از این آزمایش استفاده می کنند) آور سایز: خارج از رنج بودن (بزرگتر بودن) اندازه مصالح سنگی در منحنی دانه پاکت: به جام بیل مکانیکی یا لودر می گن پیکور: همو چکش هیدرولیکی (که به جای پاکت بیل مکانیکی نصب می شه) کوله: به دیوار پل می گن. باربکان: لوله هایی که جهت زه کشی آب در کوله و دستک پلها ( یا هر جای دیگه) مورد استفاده قرار می گیرند (در هنگام بتن ریزی نصب می شن استرپینگ: برداشت خاکهای نباتی (راهسازی) واریانت: تغییر نقشه مسیر راه به علل مختلف (راهسازی) برم: ایجاد پله در ترانشه هایی که معمولا از 8 متر بیشتر باشند برای جلوگیری از افتادن سنگ در مسیر راه و همچنین پایداری بیشتر شیب خاکبرداری./معمولابه عرض 3 متر #اصطلاحات_راهسازی فایل PDF نحوه ترسیم جزئیات اجرایی سازه های ببتنی #جزئیات_سازه_بتنی آشنایی با انواع قراردادها در بسیاری از پروژه هایی که برونسپاری میگردد، قراردادی بین دوطرف اصلی پیمان و یا دیگر عوامل منعقد میگردد. شرایط و ضوابط این قراردادها با یکدیگر متفاوت است و لازم است آشنایی با انواع و شرایط هریک از انواع قراردادها در تیم پروژه وجود داشته باشد. در ادامه به انواع مختلف قراردادهایی که نام آنها متداول است، اشاره میکنیم: انواع قراردادها دراجراي طرح ها: 1 – قراردادهاي كليد در دست يا كليد گردان Turn – Key Contracts واگذاري مسئوليت طرح و اجرا به پيمانكار تا مرحله بهره برداري با قيمت هاي مشخص 2 – قراردادهاي طرح و ساخت Design – Build Contracts واگذاري مسئوليت طرح و اجرا به پيمانكار با اختلاف اينكه طراحي اوليه توسط كارفرما صورت گرفته است . 3 – قراردادهاي طراحي و مديريت ( DM ( Design – Management واگذاري مسئوليت مديريت طرح و اجرا مشابه قراردادهاي مديريت طرح (عامل چهارم) 4 – قراردادهاي پيمان مديريت (MC ( Management Contracting واگذاري بخش عمده اختيارات كارفرمائي به پيمانكار در حوزه طراحي - مهندسي ، اجرا ، مالي ، فني ، راهبري طرح و راه اندازي با در نظر گرفتن حق الزحمه ثابت يا درصدي از هزينه‌هاي طرح . 5 – قراردادهاي مديريت اجرائي (CM ( Construction Management واگذاري مسئوليت انجام امور اجرائي به پيمانكار ساخت 6 – قراردادهاي با قيمت كلي يا مقطوع Lump Sum Contracts عقد قرارداد هاي اجرائي با قيمت ثابت براساس مشخصات فني تعريف شده از قبل 7 – قراردادهاي فهرست بهائي Unit Price Contracts عقد قرارداد اجرائي براساس فهرست بهاي مشخص 8 – قراردادهاي انجام كار با پرداخت حق الزحمه براساس هزينه اجراي كار Cost Plus Contract عقد قراردادهاي انجام كار با حق الزحمه درصدي به تناسب هزينه هاي تمام شده كار ؛ بصورت هاي زير : • هزينه به علاوه در صد ثابت براي حق الزحمه Cost Plus Fixed Percentage • هزينه به علاوه حق الزحمه ثابت ( مقطوع ) Cost Plus Fixed Fee • هزينه به علاوه حق الزحمه درصدي متغير Cost Plus Variable Percentage • هزينه براساس برآورد مطلوب Target Estimate 9 – قراردادهاي اجرايي با قيمت تضمين شده Guaranteed Maximum Price عقد قرارداد با سقف مشخص هزينه و با مشخصات فني كلي و اوليه 10 – قراردادهاي مهندسي ، تدارك و اجرا (EPC ( Engineering – Procurement – Construction عقد قراردادهاي انجام مراحل مختلف پروژه اعم از طراحي و مهندسي ، تدارك و تامين كالا و تجهيزات ، انجام عمليات اجرايي ، نصب و راه اندازي به صورت توامان و با شرايط خاص كه مي تواند ؛ به روشهاي زير صورت گيرد : • مهندسي ، تدارك كالا و تجهيزات EP • مهندسي ، تدارك ، مديريت اجرا ( EPCM ( E,P,C, Management • مهندسي ، تدارك و مشاوره اجرا ( EPAC ( E.P. Assistance. Const • مهندسي ، تدارك ، اجرا و نصب ( EPCI ( E. P. Const. Installation • مهندسي ، تدارك ، نظارت و اجرا ( EPCS (E. P. C. Supervision • مهندسي ، تدارك و برنامه ريزي ساخت ( EPMS ( E. P. Manufacturing . Schedule • مهندسي ، تدارك و برنامه ريزي توليد ( EPPS ( E. P. Production . Schedule 11 – قراردادهاي بيع متقابل Buy – Back Contracts عقد قرارداد با سرمايه گذاري خارجي و بازپرداخت سرمايه گذاري از طريق فروش كالا و خدمات توليدي پروژه . 12 – قراردادهاي واگذاري امتياز (BOT( Build . Operation .Transfer واگذاري امتياز سرمايه گذاري ، طراحي ، اجرا، بهره برداري ، فروش محصولات و بازپرداخت هزينه ها و نهايتا" واگذاري پروژه در شرايط مطلوب به طرف ؛ بصورت‌هاي زير : • ساخت ، بهره برداري ، واگذاري BOT • ساخت ، مالكيت ، بهره برداي ، واگذاري BOOT • طراحي ، ساخت ، بهره برداري DBO • طراحي ، ساخت ، بهره برداري ، واگذاري DBOT • ساخت ، مالكيت ، بهره برداري BOO • ساخت ، واگذاري ، بهره برداري BTO • طراحي ، ساخت ، تامين منابع ، بهره برداري DBFO B= Build O= Operate T=Transfer O=Own D=Design F= Finance مواردمطروحه در كميسيون ماده 100 #ماده_صد ضوابط ساخت و ساز درباغات #باغات